高端访谈 Interview 绿地国际酒店管理集团总经理李瑞忠接受本刊记者专访。

绿地酒店管理集团总经理李瑞忠:自主品牌输出是未来重心

丛霄 /

与以往国际品牌独占天下的情况不同,现在越来越多的本土酒店品牌逐渐开始在市场上崭露头角。而这其中,绿地酒店集团就是其中的佼佼者之一。

近日,绿地控股集团股份有限公司旗下最大综合体酒店群登陆上海大虹桥区域,上海虹桥绿地铂瑞酒店、铂瑞公寓及铂骊酒店宣布全面开幕。绿地国际酒店管理集团总经理李瑞忠接受了本刊记者的专访。他表示,尽管绿地不会完全停止与国际酒店品牌合作,但是将来发展的重心将是自主品牌。

发挥集群优势

绿地虹桥酒店综合体作为上海大虹桥最大综合体酒店群有着一定的集群优势。据介绍,上海虹桥绿地铂瑞酒店定位个性奢华品牌酒店,拥有393间客房;上海虹桥绿地铂瑞公寓定位高端酒店式公寓,拥有158间客房;上海虹桥绿地铂骊酒店定位高端商务品牌酒店,拥有287间客房。李瑞忠认为:“任何一个市场都有高端、中端和低端需求,做生意就是锁住你定位的圈层,但酒店是按天计算在24小时之内获取最大的入住率,所以我们必须要考虑客群的分散。”

虹桥区域包含了交通枢纽、虹桥商务区、会展这三个业态,因此虹桥酒店群高端酒店的数量非常大,接近400个房间。李瑞忠告诉记者,从全国来看,高端酒店市场的收益并不理想,但仅就上海市场而言,高端需求非常大。另一方面,国内的酒店回报往往只看经营的收益,如果以房价的回报来看,国内酒店的回报期非常长,但是如果考虑资产退出的收益,国内酒店则也有着非常好的收益率。

而在公寓这块,绿地集团主要是考量到虹桥商务区成熟之后有很多长租需求。“单一去做一个长租公寓是非常难盈利的,公寓必须是规模化才可以盈利,因为规模化以后销售体系营运体系可以把成本降下去。”李瑞忠表示。

从托管到品牌输出

绿地作为房地产为主业的公司对酒店项目和品牌的打造是多元化的,公司未来一共会有10个品牌,包括铂瑞-PRIMUS、铂骊-The QUBE以及年轻化的Q Hotel酒店品牌等,可以覆盖各个领域的发展所需。

李瑞忠表示,绿地酒店集团从2005年成立到现在12年,可以分成三个阶段,头5年基本上是以托管为主,第二个5年全力发展自营品牌,尤其是新项目里以自营品牌为主,第三个5年是以品牌输出为主,可见将来绿地除了特殊项目以外,还是会以自主品牌输出为重点。

不过,当在遇到土地上有一些特殊要求或者绿地目前10个品牌无法覆盖的区域时,绿地也会考虑与其他品牌进行合作,“比如在济南的绿地山东国金中心属于超高层,酒店部分就交给丽思卡尔顿。我希望有一天我们输出的酒店远远比我们自己拥有的酒店多,这个是所有酒店管理公司所要走的路。”

目前的国内酒店品牌房展大多以房地产投资商为载体。有能力的大的房地产企业像绿地、万达、富力等都选择自己成立品牌,这样可以避免国内公司在与国际酒店管理公司合作时,因为文化不一样、对市场的了解不一样而出现了很多不同的意见。

李瑞忠认为,对于小的房地产商,以后的日子可能只有两种选择,一种是继续与国际品牌合作,另外一种就是现在国外比较流行的,以特许经营方式引进第三方来管理。这是两种不同能力的体现。以后所走的路,必然是以“集”去发展,单打独斗的模式可能在一些特殊酒店产品里会出现,但是以一个常态化的酒店来讲,要的是“集在一起”,跟着国际品牌酒店走,或者是将很多小的投资方的酒店整合在一起,形成很多国外所谓的酒店联盟。


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