中国北上广三地买家现身2014瑞典旅业洽谈会 热衷新资源了解与采购

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来自北京、上海、广东三地的7位旅行社代表参加了2014年5月12日在瑞典斯德哥尔摩举办的瑞典旅业洽谈会,力求拓展瑞典新的目的地资源。

负责组织洽谈会的瑞典旅游局项目经理Gunilla Sjoberg介绍说,瑞典旅业洽谈会每两年举办一次,基本每年会在不同的城市举办,汇集了瑞典各个地区的旅游资源提供商,是了解瑞典旅游资源和接洽业务的重要平台。今年共有134个供应商以及104位买家前来参加,规模比去年有了增长,其中买家主要来自德国、英国、荷兰等14个国家,而欧洲以外的买家主要来自中国和美国,对于瑞典来说,他们无疑是最重要的长线目的地客源市场。近来,更多的瑞典旅游供应商表现出对中国市场的越来越高的关注度,特别是像斯德哥尔摩、马尔默、哥德堡、西部瑞典地区这样的目的地卖家,他们希望见到更多的实力中国买家,达成更多合作。

瑞典旅游局中国代表处的李春梅介绍说,瑞典旅业洽谈会是瑞典最大的旅游行业洽商平台,此次是中国买家第二次参会,第一次是在2012年。目前,由于中国业者对于瑞典产品了解尚为有限,通过此次洽谈会,令他们可以接触到更多的包括酒店、交通、景点、地接社等在内的更多元的目的地资源。特别是在地接社方面,一方面,由于地接社对当地资源的熟悉与深度掌握,中国买家希望可以见到更多有合作潜质的合作伙伴以便更好地设计出丰富又地道的产品线路;另一方面,出于对中国市场的认识、重视以及操作上的理解,一些瑞典当地旅行社也开始聘用中国员工,以便更好地实现沟通。

对于操作常规散拼团来说,中国旅行社仍然会选择像Gulliver这样的大型地接社,因为对方具备规模化的采购实力,可以令中国的合作者得到相对广泛的选择,更重要的是得到有竞争力的价格,但中国旅行社业者也表示,他们希望当地地接社可以及时去到中国国家旅游局申请并备案,这样有利于双方展开实质性的合作。

另一个趋势是,随着中国市场的日益成熟,很多中国的组团社,特别是从事高端定制和主题深度旅游的业者纷纷借各种机会试图找到能够满足他们更高客户需求的当地的供应商,进行独立采购。因此,利用这次瑞典最大的洽谈会中国业者对于提供当地典型特色的主题产品及其供应商表现出了极大的合作兴趣和意向。

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