携程联合千家景区推不限量“一元门票” 进军二三线旅游市场

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6月30日,暑期旅游市场正式启动之际,国内领先的在线旅游公司携程旅行网宣布,即日起联合国内1000家景区在全国启动不限量"一元门票"活动,并联合腾讯推出手机APP预订"微信支付再返一元",请国内旅游者免费游景区。携程的目标是以"一元门票"颠覆国人对于景区门票价格的概念,传播手机预订门票的便利和实惠,预计最多将惠及千万游客。

"一元门票"活动也开启了携程从一线城市全面进军二三线城市和新兴旅游市场的战略步伐,通过巨资市场营销广告投入,线上线下无线立体渗透,休闲度假细分市场全产品线布局,将对国内30多个城市旅游市场产生重大影响。众多景区、合作旅行社、目的地等纷纷"搭车"携程的战略布局,国内景区电子商务和在线旅游行业将迎来新机遇。

携程与景区合推"一元门票" 与腾讯微信合作请国人游景区

据悉,携程此次活动的主题是"携程在手,一元就走",即日起开始已经在携程旅行APP和官方网站同步上线。按照计划携程将与全国30多个省市目的超过一千家知名景区合作开展,第一期从7月份持续到年底,将有600家国内景区参加。每周将有数十个景区同时开放预订,旅游者只需要支付1元,即可无条件获得市场价上百元的门票,并且可预订的门票数量不限。参与条件也没有门槛,只需登录进入携程客户端或者官网,进入门票频道选择购买即可到景区入园。

携程旅行网高级副总裁汤澜表示,"一元门票"活动是携程进军门票业务以来最大规模的价格优惠活动。此次携程将投入巨额营销费用,全面覆盖线上、线下和无线等传播渠道,拿出最好的营销资源进行市场推广,特别是扩展二三线城市旅游消费潜力。据悉,携程除了在下载量达1.6亿的APP、访问量领先的PC网站以及网络联盟广告重点推荐一元门票,还将在线下全面覆盖广告投放,包括湖南、江苏、东方等卫视,分众传媒、广播、地铁广告等,覆盖国内30多个城市。

此次携程还与腾讯合作,"邀请全国人民免费游景区",用户在携程旅行手机客户端使用微信支付购买一元门票产品,支付成功后携程返还一元。等于不花一分钱就可以到景区游玩。据悉,可以"说走就走"的手机APP已经成为门票预订的主流方式,50%以上携程用户都使用客户端预订门票。此次携程对一元门票的推广,也将以手机预订为主打,并投放影视明星邓超代言的APP广告。

互联网巨头协同作战 国内门票电商行业进入新阶段

据悉,这是目前国内最大规模的门票优惠活动,也是携程在年初发起门票返现大战、4月份以超过2亿美元战略投资同程网之后,再次在门票领域投入重金开拓市场。

携程地面服务事业部CEO周舟表示,"一元门票"活动实现最低0元、不限量、全国覆盖,主要目的是为了进一步让利消费者,做大在线门票市场。携程希望以"一元门票"颠覆国人对价格的概念,让更多游客认识到手机预订门票的的便利和实惠,从而激发旅游意愿,在国内形成周末度假旅游的习惯,助力景区客源散客化、移动化,响应国家提出的国民休闲计划。

按照携程的计划,"一元门票"预计在一年内覆盖全国数亿消费者,为上千万游客直接提供景区旅游服务。此活动也将极大促进携程成为门票市场领导者的目标。目前携程门票销售量峰值已经达到每日5-10万张,销量同比去年保持800%以上的增长。

此次活动也预示着国内门票电商行业进入新的发展阶段。周舟认为,一是打破了此前旅游电商单打独斗的局面,国内众多景区愿意主动携手携程,与旅游电商进入战略合作的新阶段;二是活动范围扩展到全国,从一线发展到二三线城市消费市场,重点带动二三线地区景区的人气;三是手机客户端成为主战场,成为推"一元门票"的一大动力,把最大力度的价格优惠和营销投入都投入APP应用;四是互联网巨头联合作战,携程、腾讯、同程几大玩家开始协同配合开拓市场。此次"一元门票"结合了携程优势景区服务资源和微信的用户资源,双方可以说一拍即合。携程以超过2亿美元战略投资同程网后,双方也已经在门票领域开展合作做大市场。随着在线行业领导者大手笔的投入,景区电子商务和在线旅游行业将迎来新机遇。

全国景区踊跃加盟携程 应对散客化、移动化大潮

据悉,与此前的门票返现等活动由在线旅游服务商推动不同,此次"一元门票"活动得到国内景区踊跃参与,第一期半年内就有600多家景区参加,来自全国30多个省份100多个城市。由于携程的品牌号召力和大手笔市场推广投入,国内众多景区借势国内最大在线旅游服务平台、数以亿计移动端会员和巨额营销推广资源,吸引网络散客群体、扩大影响力。按照合作计划,携程将与景区在当地举行"一元门票"启动发布会,在周末的活动实施期间,携程的地面服务人员也将在景区门前协助用户入园。

比如,七月份的上百家"一元门票"景区,就涉及北京、上海、天津,安徽黄山、山东青岛、湖北恩施、云南丽江、河北石家庄、贵州毕节、浙江桐庐、湖南张家界、江苏无锡、福建龙岩、四川广元等一二三线城市,锦江乐园、黄山、青岛世园会、十三陵、大别山、茅山、织金洞、徽州古城、老君山、初溪土楼等知名旅游景区。

中国旅游业进入散客化、网络化、移动化阶段,旅游消费从线下转移到互联网和手机,国内景区对旅游电子商务也越来越重视,这是促成携程发起"一元门票"的关键因素。据统计,目前国内每年30多亿旅游人次,散客比例超过95%;全国A级旅游景区接待游客预计超过30亿人次,其中通过携程等在线旅游服务商预订的比例不到1%。而当前手机APP消费已经成为潮流,携程APP下载量已经达到1.6亿,日交易额峰值突破1.5亿元。"搭车"在线旅游服务商,争夺最具希望的互联网散客和移动消费群体,成为包括景区在内的旅游行业的一大目标。

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