海外主题公园深入中国三线城市 争夺FIT客人成下一热点

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2014年春节出境旅游产品已开始在沪陆续上架。美国海洋世界提前预热中国春节出境游市场,近日于京广沪频频展开业内宣传攻势, 美国海洋世界市场销售总监Patricia Niscior 女士在沪接受本刊记者专访时透露,美国海洋世界日益看重中国市场,自2011年开通中文网站以来,美国海洋世界始终将中国市场数字营销列为重中之重,目前已经将吸引FIT客人作为争夺中国市场的又一关注点。同时,由于中国市场巨大,各个地区的消费水平和消费习惯差异明显,美国海洋世界针对中国一线,二线和三线的旅行社业者将采取不同的培训方案。Patricia Niscior 女士举例说,中国一线城市的旅行社业者以批发商居多,他们比较熟悉美国海洋世界的产品及服务,在培训时将多介绍美国海洋世界所在的目的地信息,力图吸引客人在周边消费娱乐,从而拉长在美国海洋世界的逗留时间。对于三线城市的业者来说,教育培训他们知晓美国海洋世界,熟悉美国海洋世界多样化的产品选择更为重要。

据悉,自1964年3月21日开业以来,美国海洋世界已迎来了超过1.5亿人次游客,现已成为当地的主要付费旅游景点。国际市场中,排名前三的分别是圣地亚哥,加拿大以及墨西哥。与去年同期相比,美国海洋世界接待中国游客的数量呈现两位数字的增长,但客源仍以团队客居多,占80%左右,大部分团队客往往在美国海洋世界逗留几个小时,然后赶往下一目的地。因此,利用数字营销,锁定喜爱在线搜索并作出旅行决定的潜在客人无疑是美国海洋世界提升中国市场份额的具有关键一步。Patricia Niscior 女士认为,美国海洋世界希望通过各种数字营销平台拉近与中国游客之间的距离,激发他们去美国海洋世界的欲望,数字营销是游客与景点之间非常有效的沟通平台和推广手段,不仅可以及时呈现海洋世界的最新动态,还能实现与中国消费者之间的零距离接触和互动。

明年,海洋世界将迎来五十周年。五十周年庆典活动将于2014年3月21日开始,以"惊喜的海洋"为主题。届时,圣地亚哥海洋世界,奥兰多海洋世界和圣安东尼奥海洋世界将同时开启行为期18个月的庆祝活动,活动亮点是那些让人难忘的海洋世界体验。圣地亚哥海洋世界将以全新的互动式入口广场来迎接50周年庆典活动。这一区域被命名为"探险家的礁石",将于明年三月庆典开始的时候迎接各国游客。

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