中档连锁酒店开拓异业联盟之路(1)

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近日,记者发现星程开始卖机票了!星程酒店集团CEO邵兵表示,星程是第一个卖机票的中档连锁酒店,希望通过异业联盟提升品牌的附加价值,方便顾客出行。

邵兵表示,该业务的战略合作伙伴正是在线旅游巨头携程,因此机票业务的资质和服务具备强有力的保障;以往的酒店与航空合作通常是联名卡特殊权益的享受,且固定一家航空,而星程着眼于出行本身的便利,希望提供多元选择,与成熟的机票平台合作是捷径;从此,星程的客人可以享受到携程机票预订业务的价格优势与资源优势,预订价格与携程价格完全一样,而且,成功预订机票还将获得100元星程房费抵用券。

据悉,异业联盟在连锁酒店行业并非新鲜事物,如家、7天、汉庭等知名品牌均有涉足,例如如家与汽车租赁公司联合促销、汉庭和航空公司互享会员权益,事实上饭店业异业联盟多是基于竞争压力和满足消费需求而提出的创新商业模式,突破以满足住宿需求为核心的单一的服务内容,寻找互补性强、依存度高的合作伙伴。

业内专家赵焕炎表示,将连锁酒店作为渠道进行合作是一种新兴的模式,例如预订星程酒店的客人,势必是售卖机票的精准目标客户,这既是酒店方和机票售卖方的双赢联盟,又为消费者提供了增值服务。所以,涉足各大城市拥有众多酒店的连锁集团将是这种把酒店作为渠道的营销模式的主力军,也许在不久的将来可以拓展至机票、高铁、商品售卖、体验赠品等多种形式,这既是方便消费者的举措,也是中档连锁酒店市场相关业务多元化发展的重要革新。

近日,记者发现星程开始卖机票了!星程酒店集团CEO邵兵表示,星程是第一个卖机票的中档连锁酒店,希望通过异业联盟提升品牌的附加价值,方便顾客出行。

邵兵表示,该业务的战略合作伙伴正是在线旅游巨头携程,因此机票业务的资质和服务具备强有力的保障;以往的酒店与航空合作通常是联名卡特殊权益的享受,且固定一家航空,而星程着眼于出行本身的便利,希望提供多元选择,与成熟的机票平台合作是捷径;从此,星程的客人可以享受到携程机票预订业务的价格优势与资源优势,预订价格与携程价格完全一样,而且,成功预订机票还将获得100元星程房费抵用券。

据悉,异业联盟在连锁酒店行业并非新鲜事物,如家、7天、汉庭等知名品牌均有涉足,例如如家与汽车租赁公司联合促销、汉庭和航空公司互享会员权益,事实上饭店业异业联盟多是基于竞争压力和满足消费需求而提出的创新商业模式,突破以满足住宿需求为核心的单一的服务内容,寻找互补性强、依存度高的合作伙伴。

业内专家赵焕炎表示,将连锁酒店作为渠道进行合作是一种新兴的模式,例如预订星程酒店的客人,势必是售卖机票的精准目标客户,这既是酒店方和机票售卖方的双赢联盟,又为消费者提供了增值服务。所以,涉足各大城市拥有众多酒店的连锁集团将是这种把酒店作为渠道的营销模式的主力军,也许在不久的将来可以拓展至机票、高铁、商品售卖、体验赠品等多种形式,这既是方便消费者的举措,也是中档连锁酒店市场相关业务多元化发展的重要革新。

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