美国国家旅游局(Brand USA)强调整合资源,针对中国不同市 场展开分步推广

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谈及设立美国国家旅游局中国代表处的意义,美国国家旅游局国际合作伙伴业务副总裁葛瑞杰(JayGray)介绍说,目的在于要把美国作为一个整体的国家目的地形象推广给中国市场,一项重要的工作内容是把资源、信息和力量整合在一个整体的国家形象和品牌之下,但同时又要保证各州旅游局继续推广各自的特色资源和独特的卖点。

在选择合作的航空公司方面,龚艾德(Alfredo Gonzalez) 说, 美国国家旅游局一直在考虑航线合作上的方向,策略之一便是同航空公司以及机场开展广泛合作。通过全面合作,利用所有的枢纽,根据不同的运力和航班把航线网线运用到最好,一方面把中国的游客通过合理的航线带到美国的各个地方;另一方面也运用航空联盟的力量,不仅是北上广这样的一线城市中的游客,而是将更多城市的中国游客带往美国。同时,由于低成本、快捷航空的迅速发展,也会在中国市场促进这些方面的合作,目的是令中美之间的航线产品更加立体和多元化。

在谈到针对中国市场的推广计划时,龚艾德(Alfredo Gonzalez)介绍道,针对中国市场的宣传今年我们会分为三个阶段。第一个阶段,也是最重要的阶段是同中国主要的旅行社合作,通过他们把美国的精华线路介绍给中国旅行社业者;第二个阶段是开展线上以及社交媒体的推广,从7月1 日开始,中文网站会正式上线,将把最新的信息介绍给中国媒体和中国游客,也可以通过中文网站促进各旅游局和旅行社间的合作;第三个阶段是针对消费者的大规模的宣传推广活动,这个阶段包括同中国旅行社的产品推广合作,把新的产品和线路推广到消费者市场层面。由于推广计划都基于各种事先的市场调研,美国国家旅游局将针对不同城市和不同市场的展开不同的推广。既有像北上广香港这样有直飞航班的一线城市,也涉及中国更广泛的二三线城市。介绍道,针对中国市场的宣传今年我们会分为三个阶段。第一个阶段,也是最重要的阶段是同中国主要的旅行社合作,通过他们把美国的精华线路介绍给中国旅行社业者;第二个阶段是开展线上以及社交媒体的推广,从7月1 日开始,中文网站会正式上线,将把最新的信息介绍给中国媒体和中国游客,也可以通过中文网站促进各旅游局和旅行社间的合作;第三个阶段是针对消费者的大规模的宣传推广活动,这个阶段包括同中国旅行社的产品推广合作,把新的产品和线路推广到消费者市场层面。由于推广计划都基于各种事先的市场调研,美国国家旅游局将针对不同城市和不同市场的展开不同的推广。既有像北上广香港这样有直飞航班的一线城市,也涉及中国更广泛的二三线城市。

葛瑞杰(Jay Gray) 也强调了美国产品的多样化以及与中国旅行社同业者的合作方式,"我们希望越来越多地传达给中国业者及中国游客市场层面的信息是,美国并不是只有纽约、洛杉矶、拉斯维加斯以及迪士尼等这些已经为中国业者和游客熟知的目的地,美国有相当多的体验目的地需要介绍给中国市场。美国国家幅员辽阔,资源丰富,可以提供多元化的选择,从南到北,我们拥有不同的文化特色,区域特点也很突出。可以包装出文化之旅、生态之旅、音乐之旅等各种主题旅游产品。但这并不意味着之前的全景式的美国游会被完全淘汰,毕竟不同的市场是有不同的要求的。

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