叶展华: 真旅网市场部高级副总裁(1)

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Q:真旅网与其他在线旅游供应商有什么不同?竞争优势体现在哪些方面?

A:从根源上讲,真旅网采用"预付费"模式,其与传统在线旅游企业如携程、艺龙等的"佣金"模式存在本质的区别。

真旅网是先付费用,这种模式使真旅网、酒店、客人之间形成了准"合约"关系,即订即有,酒店也喜欢这种有保障的模式,会提供更低的价格和更好的服 务。

真旅网的模式增加了确定性,尽管"前台现付"是中国酒店业的"特色",但酒店更喜欢预付费客户,这样订单的有效性更高,而且有利于酒店的资金流动。

事实上,在为用户提供超低价星级酒店的背后,是真旅网对传统在线旅行平台进行颠覆,其倡导的"全实价、全网购、全天候、全球通、全支付"的高承诺旅行产品和服务的在线旅行预订网站在做有力支撑。

 

Q:真旅网的主要产品有哪些?各有什么特色?

A:真旅网的机票产品涵盖中国大陆全部内陆航班、所有海峡两岸直航航班、以及从国内、香港、台湾、澳门、新加坡及澳大利亚出发的国际航班。此外, 从欧洲、美国及其它世界主要城市飞往大中华区的航班也将于 2011年第 4季陆续开通。

酒店方面,真旅网提供中国大陆、香港、台湾及澳门超过 7000家不同类型酒店,精选全球各大城市超过 1.5万家酒店。

真旅网提供市场上最自由的 "机票酒店套餐" 。此外,主题休闲套餐也是真旅网的一大特色。真旅网集合全球范围内最热门的娱乐、时尚、体育、文化、博览等活动盛事,并与机票酒店搭配设计成各种可供自由制定的组合, 让旅行者享受更多的个性化旅游选择。

 

Q:真旅网接下来的推广计划是什么?

A:我们2011年度营业额目标是100亿元。今年真旅网准备在营销方面至少投入1亿元,重点放在打品牌,我们也有广告投放,比如在分众、网络上。

我们刚刚赞助了环球小姐的活动,也是因为看到了这个赛事的国际影响力。

此外,我们也在开发手机的应用,在网络上也推出了微博。下半年,我们还会举办较大规模的路演,时间长达3个月,涉及内地的8个城市。

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