专题 Feature Stories泛教育平台决胜网宣布全资收购乐道旅行,预示着未来教育行业与游学行业合作的更大可能。

教育+旅游,跨界融合带来新机遇

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教育+旅游,跨界融合带来新机遇

5月17日,泛教育平台决胜网宣布全资收购乐道旅行,致力于打造高品质的中国游学第一品牌。此次收购后,决胜网的流量获取能力与乐道旅行在游学领域的实力将优势互补,加速变现步伐,这也预示着未来教育行业与游学行业合作的更大可能。

“我觉得是个偶然吧,我们运气挺好的”,谈起为何被决胜网选中,乐道旅行总经理陈栩笑着说。今年5月,定位为O2O移动互联网教育点评导购平台的决胜网全资收购了乐道旅行,在此前的3月,决胜网在新三板挂牌,收购乐道旅行是其上市停牌后全资收购的第一家公司,也是其后端利润生态中重要的一步。为此,《Travel Weekly China旅讯》专访了乐道旅行总经理陈栩。陈栩认为,目前教育和游学行业都在不断寻找跨界的可能,未来双方要寻找一个契合点,乐道旅行承载整个决胜体系流量变现的职能,决胜网也可以为乐道旅行带来更多的客流量。

此前,决胜网曾投资了十几个教育类企业以打造一个教育类的生态链,而这次决胜网将橄榄枝抛向了一家主做游学业务的旅行社,谈及原因,陈栩认为,几乎所有教育机构的二次变现都是在游学和留学中产生的,在频次上,游学高于留学。从客户需求的角度来看,很多教育机构学生的家长都希望孩子有游学的体验。“坦白讲,很多教育机构做游学是不够专业的,其实这里面可做的事挺多的,成本的控制,供应链管理都是学问,另外还有采购,用什么酒店,如何分配时间,怎么去做签证,有什么样的人来带队,这些其实都是旅行社的活儿,而且还不是普通旅行社能干的,需要有能力、有跨界思路的旅行社才能干。” 陈栩说,决胜的收购对乐道旅行来说也是一个机会。

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打造中国游学第一品牌

游学市场很大,旅行社无法全线开花,要做到有舍有得。乐道旅行多年来一直专注在日韩市场,也尝试了西欧和美国市场,“其他区域我们前期是不太去做的,做了也意义不大”,陈栩说。 游学可以分为亲子项目、国内游学、国际游学等不同品类。其中,陈栩认为最重要的是国际游学,游学到留学的转化率为30%,很多学生游学的目的就是为了日后留学。而亲子项目大多没有什么教育属性,只是营销的产物和流量的入口,乐道旅行未来会关注一些专业性的、有学术目的的游学项目,比如跟着科考专家去看大熊猫等科考性质的游学。

被决胜网全资收购之后,乐道旅行未来的战略是打造中国游学第一品牌。陈栩坦言,目前游学生态圈还没有建立起来,现在最重要的是要打下扎实和牢固的基础,不应为了赚钱而赚钱,先从建立批零体系入手,从日韩市场发力。“整个游学市场是不太成熟的,机会还是蛮大的。”陈栩表示,单纯从流量变现这个角度来讲,可做的事很多,不一定是承载一个一个的游学团。比如,作为国际赛事的主办方,通过一些赛事和活动,让客户了解不同地区的不同风俗习惯,这也是未来乐道旅行计划中的事情。“旅游的目的是为了了解差异,不管用什么方式,你把差异对接上了,其实都是旅游的核心。”陈栩说。

“文创的思路”带来差异化优势

陈栩认为,乐道旅行最与众不同之处或许是拥有“文创的思路”,“日常获取信息的来源、角度不同,再用不同的角度和体系去思考,产品和服务自然就会呈现出差别、特色。”单纯的降低价格毫无意义,乐道旅行的价格在业内并不低,而收益尚可,正是得益于这个“文创的思路”。“我觉得旅游应该是一个文创的、整合的产业。旅行社不应该在一个供大于求的市场环境下,苦苦地撑着,如果能体面地去赚我们应有的服务费,这是一个理想的状态。”陈栩说。

游学市场正处在高速发展期,同时也面临一些问题。一方面,整个市场比较分散,效率相对较低。另一方面,家长担心孩子的安全问题,旅行社服务要做到信息对等。“学生游学最大的问题是只有50天,就是寒暑假的50天。”陈栩表示,旅行社应该围绕孩子和家长的需求,所以其实整个游学的生态圈不应该只有50天,而应是365天的。围绕着这个生态,哪些人是可以在50天之外出行的,这个是乐道旅行目前正在探索的部分。

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面对小众客户,打造“小而美”

乐道旅行成立于2010年,而陈栩已经做了旅游行业20年了,用他的话说,自己已经是行业里的“大叔”了,但其实心里还是“摇滚青年”,别人干什么,乐道旅行偏偏不愿无理由地盲从。

从2002年真正创业开始,陈栩就认定,要想成功,一定是满足小众需求,这样的思路一直让乐道旅行赢得了很多的关注。乐道旅行的定位一直是“为人数在500到1000的企业和政府客户去提供解决方案”。这些客户比旅行更重要的达成企业目的,对服务细节更在意。

很多旅行社开始涉足游学板块,陈栩认为判断游学项目做得如何主要要看四个方面:一是看客户精准而且足够大的流量,二是看产业链是否畅通,三看转化率,四是看客单价是否足够高。“我觉得这个公式是放之四海而皆准的,所以每家公司一定在某个环节上有有待提高的部分。”

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