OTA携程宣布战略投资美国两大地接社海鸥旅游和纵横集团,并将与二者及此前投资的途风网签署战略合作协议。

联姻纵横、海鸥、途风 携程布局美国市场

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募资之后的携程再次启动“买买买”战略。10月24日,携程宣布战略投资美国两大地接社海鸥旅游和纵横集团,并将与二者及此前投资的途风网签署战略合作协议,至此,携程、纵横集团、海鸥旅游、途风网四方将正式“联姻”。

根据携程与3家企业签署的战略合作协议,携程、纵横集团、海鸥旅游、途风网四方会在收客渠道上、资源采购和分配上、各自优势业务上进行深度合作。

纵横集团、海鸥旅游、途风网都是美国市场上重要的旅行社企业,其中纵横集团为美国东北地区主要的巴士旅游运营商和综合旅行社,海鸥旅游则是美国西岸最大的出团公司,提供目的地参团旅游产品批发、团体接待、中国组团、巴士租赁、高端旅游产品定制、游学、酒店零售等业务,旗下拥有海鸥假期、海鸥巴士、大型自助餐厅商店。

据介绍,纵横集团和海鸥旅游分别是美东、美西最大规模的两家华人地接社,占据北美中国游客入境接待市场50%以上的市场份额。而途风则是一家专注于海外目的地旅游的在线旅游网站,2013年12月已经获得过携程投资。

对于此次整合三家美国市场的旅游企业,携程集团高级副总裁、携程旅游CEO杨涛表示,走向国际化、布局出境游目的地是携程的重要战略。

此外,有分析指出,通过此次战略合作,携程将全面进军美国市场。实际上,美国越来越成为中国出境游的重要目的地,尤其是在今年中美旅游年的拉动下,赴美旅游市场更是火热。公开数据显示,2015年中国居民赴美旅游达到259万人次,同比增长18%,支出达到269亿美元,今年赴美旅游的规模则有望近300万人次。

据估计,四家联合每年服务的中国赴美旅游者将达到100万人次,相当于每三个赴美游客就将有一个选择携程。易观分析师朱正煜也指出,美国市场政策利好、增长快速,地域面积广阔、景点多,是有潜质的市场,而欧美市场则是由众信旅游、凯撒旅游、华远国旅等巨头占据,对携程来说,比较适合介入美国市场。

根据携程公布的信息,此番合作之后,携程与途风网成为线上流量入口,充当组团社,而纵横集团、海鸥旅游则是地接社,两种不同模式的旅游企业相互合作之后,有利于相关服务的转化。

事实上,不论是投资旅游百事通还是此次大手笔在美国旅游市场的布局,都是携程大力发展度假业务的佐证。在收购了艺龙和去哪儿网之后,携程在机票和酒店领域的地位更为稳固。去年年底,携程成立了新的周边游事业部和度假BU(旅游事业部),加码发力度假领域。如今,携程的两笔交易均与度假有关,而此前携程与众信旅游的资本合作也为携程在度假领域的发展提供了助力。

朱正煜认为,中国企业在境外的资源控制相对较弱,仅仅依靠产品并不能够成多大气候,掌握当地旅游资源则能够降低中间商的成本消耗,提高旅游产品的利润空间。“现在携程应该还是以业务布局为主,因为毕竟还面临途牛和同程比较有力的竞争,至于度假BU的拆分上市,应该还需要较长的一段时间。”

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